自古以来,商人总是为利奔波,为利者当然会“使些手段”。因为“利”之一物常常使人身心受蒙蔽,对别的事情分辨不清。所以,有人说利与义不可兼得。然而“利”和“义”不是鱼和熊掌,说它们不可兼得,大概也只是为侮蔑经商之人寻个理论,或为行不义之事、取不义之财找个借口。商人既逐利,也应重视自身的品格。品格在内,名声在外,“利”便在其间,回环曲折集于商人之手。
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管子曰:仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。用今天的话说就是:一个人首先要满足衣食温饱问题,才能明廉耻、知荣辱,才能有高尚的道德。古人告诉我们的是,富足是道德的前提条件,礼节、荣辱是建立在物质的基础之上的,一个物质匮乏、民不聊生的社会是无法真正实现人的道德的。无论什么样的社会,都有其最起码的道德堤坝,就是守卫人的最基本的尊严、良知的最低防线。
守住做人、做事的底线,还要守住做产品的底线。如果产品质量有问题,那么,顾客感觉上当后就会吸取教训:再也不买那个品牌或那个商店的东西了,并且还会把这个教训告诉亲朋好友。结果呢?商家暂时得到一些眼前利益,但从长远看,却是得不偿失,即失去了顾客的信赖,最后也会砸了自己的牌子。所以,从总的方面来讲,商人在定价、包装、促销等方面想些办法是可以的。但切记不要太过分,不要用欺骗、以次充好等手段伤害顾客的心,只有守住这个底线,生意才能越做越好,公司才能越做越大,越做越强。