查理·帕罗思在《每年如何推销两万五》的书中讲到推销员设置想象中的标靶，最终提高销售业绩的事情。其具体做法是：想象自己完成了多少销售任务，然后找出实现的方法。这样反复想象，直到实际完成的任务量达到想象中完成的任务量。
事实表明，他们取得好成绩很正常，他们也越来越善于处理不同的情况。一些卓有成效的推销员通过想象力，设置想象中的标靶，并结合自己实际的操作，取得了很高的工作业绩。
他们还深刻地得出以下体会：每次他们同顾客谈话时，顾客说的话、提的问题或反对意见，都体现了一种特定的情境。倘若他们总是能估计顾客要说些什么，并能马上回答他的问题，妥善处理他的反对意见，他们就能把货物推销出去。
一个成功的推销员自己就可以想象推销时的情境，想象出客户怎样刁难自己、自己应该怎样对付，等等。由于事先想象过了，因此不管在什么情况下，你都能够做到有备无患。你可以想象和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你迅速而圆满地加以解决。
给自己设置想象中的标靶，是一种锻炼想象力的方法，也是一种提升创新力的方法。设置想象中的标靶，可以不断创造奇迹。下面是一名高尔夫球手身上发生过的事情，或许可以带给我们一些启示。
曾经有一个高尔夫球手，他的成绩过去常常徘徊在90多杆。由于环境的影响，他有7年时间没有再碰过球。而当他重回高尔夫球场时，他打出了74杆的好成绩。