产品报价如何说
说“真”话,四条报价原则要牢记
说“大”话,不求最好,但求最贵
说“错”话,满足客户的占便宜心理
说“活”话,最好有个目标区间
说“真”话,四条报价原则要牢记
在销售过程中,报价是谈判的一项重要工作。报价得当与否,对报价方的利益和以后的谈判有很大影响。
马克经过几次电话拜访之后,终于与路易斯先生就购买网络服务器达成了初步协议。这天,他又给路易斯打电话。
马克:“路易斯先生,你好,我是马克。”
路易斯:“马克,你这电话来得正是时候,刚才财务部来人,要我把新购设备的报价单给他们送过去,他们好考虑一下这笔支出是否合算。”
马克:“这个嘛,你别着急,价格上不会太高的,肯定在你们的预算支出之内。”
路易斯:“马克,财务部的人可是只认数字的,你总应该给我一个准确的数字吧,或者该把报价单做一份给我吧。”
马克:“哦,放心好了,路易斯先生,顶多几十万,不会太多的。对您这么大的公司来说,这点钱实在不算什么。”
路易斯:“马克,几十万是什么意思?这也太贵了吧。你怎么连自己产品的价格都如此含混不清呢?看来,我得仔细考虑一下是否购买你们的网络服务器了。”