随着生活水平的逐渐提高，消费者对商品的需求已经不再局限于简单的基础功能，而是期待商品能给自己带来更深层次的体验和享受。那些能给消费者带来面子的产品，才能激发他们的购买欲望，才能让他们充分享受心理的优越感。
所以说，想方设法让客户体验到产品能给他们带来的“面子”，是销售员应该掌握的销售技巧之一。客户追求昂贵的产品，并不是因为他们注重物质、炫耀财富，而是他们渴望展现自己独特品位的一种方式。从本质上来说，这是一种心理需求，是一个人内心深处的深深渴望。
参考案例
对于很多人来说，手表并不是难得一见的珍稀商品，而且有许多人将手表视作生活必备品之一。
任何一款手表，都有实用性和装饰性两种重要属性。只不过随着时代的进步，人们佩戴手表的目的已经不是简单的计时，而是上升到更为复杂的层面。许多人将手表视作自己身份、地位、个性的象征。人们对手表的装饰性需求逐渐超越了对实用性的需求，这就使得手表市场上的许多奢侈品牌受到了更多的追捧，有了更快的发展。