“你得出去。”经理说，“你不出去跟人接触，你不出去实践，你就永远无法了解你的产品，永远不知道你的工作到底是一种什么样的工作。”
空有理论，不去实践，那么推销永远是天上的彩虹，看着美丽，实际上那一切只不过是虚幻而已。你不与客户接触、商谈，不要指望会作出什么业绩。而商谈的最佳方式，则是面对面交流。无疑，理论是前人总结出的经验教训，但是那是他们实践的结果，而且同样的理论对于不同的人、不同的场合可能产生不同的作用，唯有真正地去做、去体会，你才能将那些理论转化成你自己的东西。
深入分析
推销员的思路是先学习理论然后再走出去，而他的经理看到的是产品、是他的实际工作；推销员考虑的是如何研究条款，经理设想的是怎么销售产品。不会卖东西的人和会卖东西的人，区别就在这里。