最满意的答案
诚实比一切智谋都好,而且它是智谋的基本条件。
——康德
在国际函授学校丹佛分校经销商的办公室里,古德曼正在应征销售员工作。
经理约翰先生看着眼前这位身材瘦弱,脸色苍白的年轻人,忍不住先摇了摇头。从外表看,这个年轻人显示不出特别的销售魅力。
约翰先生在问了姓名和学历后,又问道:“干过推销吗?”
“没有。”古德曼回答道。
“那么,现在请回答几个有关销售的问题。”
接着,约翰先生开始提问:“推销员的目的是什么?”
“让消费者了解产品,从而心甘情愿地购买。”古德曼不假思索地答道。
约翰先生点点头,接着问:
“你打算对推销对象怎样开始谈话?”
“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错’。”
约翰先生还是只点点头。
“你有什么办法把打字机推销给农场主?”
古德曼稍稍思索一番,不紧不慢地回答:“抱歉,先生,我没办法把这种产品推销给农场主,因为他们根本就不需要。”
约翰先生高兴得从椅子上站起来,拍拍古德曼的肩膀,兴奋地说:“年轻人,很好,你通过了,我想你会出类拔萃的。”