接下去在我进入能够彻底接受别人意见的状态之后，这位来访者很巧妙地把谈话内容转向一个主题。看来，她来到办公室之前，就早已决定了要讨论这个主题。但是——这又是大多数推销人员最常犯的一个错误——如果她把她的谈话顺序颠倒过来，那么，她可能永远没有机会坐上那张舒适的大椅子了。
仅仅是在最后3分钟内，她向我说明她所推销的某些保险的优点。她并没有要求购买，但是，她向我诉说这些保险优点的方式在对方心理上造成了一种影响，驱使我自动想要去购买。而且，虽然最终我并未向她购买这些保险，但她仍然卖出一部分保险。因为我把她介绍给另一个人。结果她后来卖给这个人的保险金额，是她最初打算卖给我的保险金额的5倍。
一个成功的人，在社交活动中表现出来的魅力将在很大程度上决定其社交进展的快慢与成败。因此，一个人要想在社交活动中取得成功，就必须大力提高自己的魅力指数。
如何提高魅力指数？可从以下几个方面着手：一要不断地加强学习，提高自己的学识水平；二要不断地完善自己的品性；三要塑造自己完善的性格，以此来提升自己内在魅力商数。
造就令人愉悦的个性
当你出席宴会或参加活动时，总会有那么一两个人给你留下很深刻的印象。可能是他们的神态和气质，可能是他们的口才与表现能力，也许是很难说清楚的东西，只是一种感觉。