有些作者需要在分享知识的同时体现其个人品牌。例如,一位讲销售的培训老师出了一本书叫《如何快速成为行业销售冠军》;一位谈判高手出了一本书叫《如何有逻辑地说服他人》。
几乎所有定制类的书,作者都会根据自己所做的事情来策划书名。所以,以巧妙的方式将书名与作者的品牌进行链接,是起好书名的基础。
这个技巧源自于策划《演讲销售》一书。授课的老师站在讲台上面对一千多人讲课,她运用了很多话术说服在场的每个人购买她的产品。最后,到了成交的环节,很多人冲上讲台,请求她把产品卖给自己。
“一个人同时说服几百人,她是如何做到的?”
授课的老师说:“这其实并不难,只要你学会‘挖痛苦、送快乐’技巧,就能掌握其中的奥秘!”
什么是“挖痛苦、送快乐”技巧?
“挖痛苦、送快乐”技巧,就是运用一些话术,将消费者心底的痛苦不断放大、加强。比如,你要把一款减肥产品卖给对方,你首先要跟她聊因为肥胖而产生的种种烦恼,这叫“挖痛苦”。然后,你再跟她聊因为身材苗条而产生的无限快乐,这叫“送快乐”。最后,在她极渴望改变自己的时候,你告诉她,你有一款产品可以帮助她实现梦想,她就会主动找你购买产品!