小周是一个品牌时装店的销售人，从形象上来说，不是一个很出众的人，但是在整个品牌几十家店中，她的销售额名列前茅。其实她也没有什么秘诀，她是一个细心的人，每一个顾客进店的时候，她都能够让对方获得一种贵宾的感觉，VIP客户的最主要的优势就是暗盘策略的应用。
小周和一般的销售人不一样，她善于积累客户，每一个进店的客户，她都能够跟他们进行友善的交谈，达成交易的客户，她都会留下联系方式。微信里的朋友都加得满满的。这些关系的维系，都是一对一的关系。在店里有新货的时候，她会给适宜穿着衣服的客户对象发微信，并且告诉她，这样的衣服适合客户，还神秘兮兮地告诉客户，来的时候，会给客户最大的优惠，其他人都是没有的，唯独你能够享受这么大的优惠。谁让我们是好姐妹呢？其实，小周对于客户也是很真诚热情的，平时除了跟进店的客户进行交流达成交易之外，会拿出大量的时间跟微信客户进行深度沟通。
每一次老客户进店的时候，如果客人很多的话，她都会用眼神示意老客户不要声张，自己会私下跟她们进行交易。比如新客户能够拿到的价格，这些老客户也看上以后，会在客户价格基础上再享受优惠。并且告诉对方这都是自己能够给出的最低价格了。这让老客户很满意，客户也渐渐地信任她，她就成为这些人的“衣着顾问”。就这样简单的将公开的交易变成了暗盘交易，小周获得了一大群忠实的客户。