“以退为进”的说服方法在谈判中运用得较多，但是很多事不能做无谓的让步，因为随便让步，有时对方会认为是你的妥协而进一步要挟于你；要做到后退一步，前进两步，以己方的每次让步换取对方的让步，或强调己方的困难处境，以争取对方的谅解和适当的退却，这样才能达到自己的目的。如果遇到不易说服的对象，采用引导的方式攻其心理最薄弱的情感之处，也能使对方信服。
在说服他人时，如果一味地强调自己的优点，企图使自己占上风，就会使对方产生加强防范的心理，说服会出现困难或窘境。所以，在说服时，我们应该暂时把优越感让给对方，这样往往能起到以情理攻心的作用。
就一般情况而言，在我们和说服的对象较量时，彼此都会产生一种抵抗的防范心理，尤其是在危急关头，这种心理就越强烈。这时候，要想成功地说服对方，我们就要消除对方的防范心理。那么，如何消除对方的心理防范呢？