保利在与叔叔进行了这场谈话后，就对消费心理产生了极大的兴趣，在上大学的时候选择的专业就是消费心理学。保利在毕业后，就应聘到这家公司做销售员。到公司后他首先做了一个调查，发现傍晚时分是消费者最有购物冲动的时段。因为人们的理性在下午和傍晚时分有所减弱，感性占据着绝大部分，这个时候正是销售员进行商品销售的最佳时机。保利因此总结出一条规律：想要成为一名优秀的销售人员，不是每天都按部就班地工作，最重要的是把握住销售的最佳时间点。这也是保利之所以晚来早归，依然还得到升职的关键所在。
在谈判的过程中，双方为了使自己得到更多的利益，试图说服对方接受自己的建议，从而双方都在相互施压。这种无形的压力就像空气一样，充斥着房间的每一个角落。大家都清楚地知道，在这样的压力面前，谁能坚持到最后，那他无疑就是这场谈判的胜利者。
这个时候，时间的利用就会变成一个无形的利器。上午是一天之中对方精力最充沛的时候，如果选择这个时间谈判的话，对方坚持的时间会比较长，不利于谈判的最终成功。所以，谈判人员应该学习FBI探员们的“时间陷阱”方法，把谈判的时间安排在下午或者傍晚时分。谈判人员在上午的时候要养精蓄锐，这样在下午的时候也可以保持充沛的精力。