在向对方提出的意见中，要提示对方所能获得的利益，可成为一种刺激。同时，也可以指出那些对方虽已发觉，但依然无法圆满解决的问题及困难，使对方对你的见解产生兴趣。
这样一来，便能够引诱对方做出反应。这种积极的谈判方法，包含了针对你的意见刺激对方做出反应的过程。另一方面，对方也可能会促使你对他的意见产生反应。
这时，你可以采取如下两种对策中的一种：
(1)如果对方对你的提议表示好感，你就要积极地给予对方鼓励和报答。
(2)假如对方不支持你的意见，你就要采取反驳或撤退的行动。因为这是给对方的行动下结论，所以，可称之为“根据条件而定的对策”。
其实在谈判的过程中，彼此的关系并非单行道，也就是说，你可能影响对方，同时对方也可能影响你。因此，谈判的结果就要通过观察对方的行动来掌握了，当然，你的行动也会影响对方将来的行动。
换句话来说，在进行谈判时，通常都是根据理论进行的，可是，双方进行谈判时的相互作用，通常都比较有人情味，所以解决问题与否，往往会由双方之间所存在的共鸣程度来决定。
不过，谈判未能成功时，为了恢复自信，多数人都会自我安慰一番，譬如说：“我本来就不想和那样的人做交易。”或者干脆说：“对手实在太傻了。”这都是谈判失败时一般人的反应。