今年以来，福州楼市政策延续宽松基调，陆续推出降首付、降利率、优化公积金贷款政策等举措。在密集利好政策的持续发酵下，刚需和改善性住房需求加速释放。 今年中秋假期，福州楼市情况成为众人关注的焦点。连日来，记者走访多个销售楼盘以及二手房中介门店，详细了解情况。业内人士表示，政策的调整和市场的自我调节，有望提振市场信心，共同推动楼市回暖。 售楼部人气足 看房买房热度上升 记者走访发现 预约看房、购房热度上升 政策效应逐渐显现 福州晋安区某销售楼盘，看房买房的人络绎不绝。记者 赖志昌 摄 9月17日 在晋安区建发灏云售楼部 看房人员络绎不绝 销售经理郑锦洪 耐心向来访客户推介楼盘户型 “售楼部平时工作日每天来访量约20组，周末每天约50组，中秋假期最高一天超过200组，较普通周末同比增长超400%，而且中秋假期前两天每天都卖了十几套，前面两天的成交量差不多能顶过去半个月的成交量。”郑锦洪说。 郑锦洪介绍 进入9月以来 尤其是中秋假期 该楼盘的来访量和成交量 都出现大幅增长 部分热销房源 尤其是150平方米至180平方米 总价在500万元至700万元的 改善户型余房已经不多了 “我有改善住房的需求，趁着首套房贷利率下降，所以入手了，现在首付只要15%。”当日，张先生购买了一套约190平方米、总价约1000万元的新房。他坦言，首套房贷利率下调对于自己无疑是重大利好，“相对之前首付30%，现在只要15%，可以减轻100多万元的前期资金压力。” 假期看房热还出现在 仓山区南二环的建总江南尚璟项目 作为区域内的改善型项目 这里吸引了不少 注重产品品质的客群 “从8月底开始，项目来访人数就有不小增幅。”建总地产该项目相关负责人说，乘着“金九银十”的东风，目前售楼部每天都要接待客户25组以上，“到国庆节，应该还会迎来一个看房买房小高峰。” 位于福州火车站附近的 建总云璟未来项目 也受到刚需购房者的青睐 “刚开盘不久，又是‘国企造’，面积、户型都挺适合我们年轻人。”9月17日，在项目售楼部了解详细情况的一对年轻夫妻告诉记者，打算过两天再让父母来帮忙把把关，如果合适的话就定下来。 瞄准客户需求 房企不断推出优惠 作为全年度重要的营销节点之一 中秋假期是房企推货的关键时期 对检验“金九银十”成色 具有风向意义 记者走访福州部分楼盘发现 多个改善楼盘售楼处人气十足 聚集了前来看房、咨询的人员 围绕中秋假期 楼盘推出了一系列优惠活动 包括赠送家电礼包、中秋游园会、 月饼礼盒、减免物业费等 “针对购房者需求的变化，我们根据不同客户需求推出了定制化精装，让业主不仅能买到自己最喜欢最实用的装修，还能在购房预算上实现灵活控制。”建发灏云售楼部销售经理郑锦洪介绍，在此基础上，还推出了价值18888元的全家福写真、38888元的家电大礼包，参与博饼等优惠活动。 晋安区某销售楼盘，看房买房的人络绎不绝。记者 赖志昌 摄 实打实的感恩回馈 也在建总领筑、建总江南尚璟、 建总华林雍璟、建总誉璟、 建总云璟未来等 “建总系”地产项目上线 建总地产相关负责人介绍，中秋假期，前来这些项目看房、购房的客户，都能参与到博饼活动中，有机会博到电烤箱、收纳盒、洗衣液等日常用品。“国庆节进入倒计时，我们正在谋划新一轮优惠活动，希望能用更多高品质的项目，满足购房者的不同需求。” 带看量增加 二手房市场企稳回升 一手房销售升温 二手房中介也忙个不停 福州多家二手房中介表示 中秋假期 来门店咨询和预约看房的 人数明显增多 位于仓山区金山街道的一家房产中介的工作人员告诉记者，不少客户趁着中秋假期预约看房。 “最近一段时间看房的人明显增多，最多时我们一天要带五六组客户看房，成交量也有提高。”该中介人士说，中秋假期看房人员以刚需为主，二手房方面，80平方米至120平方米的两房至三房户型受到客户青睐。 最近，忙碌成了小麦房产旭辉公元大观店廖店长每天的工作“主题词”。和他一样，店里不少房产经纪人都感受到了这种忙前忙后的热度。 “17日这天，光是提前预约看房的客户就有10组，有一半都是新客户。”9月17日是中秋佳节，傍晚接到记者的电话时，廖店长和同事们仍在现场忙碌。 “这个假期过得可充实了！”廖店长介绍，截至目前，本月内门店预约并带看房的客户已经有近80组，和上个月相比，总量明显提升，客户也有较高的成交意愿。 台江区某销售楼盘吸引了不少有购房意愿的人群。记者 赖志昌 摄 去年以来 福州市积极调整和优化房地产政策 取消商品房限购限售措施 下调个人住房贷款利率和首付比例 并调整多子女家庭的 住房套数认定标准 以此支持居民“卖旧买新”换购住房 市住房和城乡建设局发布的 今年1月至8月的 二手房交易数据显示 福州二手房累计网签成交面积 达到344.47万平方米 同比增长1.43% 其中 五城区成交面积为183.87万平方米 同比增长7.49% 业内人士认为，随着这些政策的逐步落实，购房者的信心增强，向市场传递了积极信号，福州楼市活跃度随之提升。国庆和中秋双节，可为楼市带来购房好时机。“金九银十”期间，各大开发商加快新楼盘上市节奏，吸引更多购房者的关注。 业内人士表示 从目前数据和市场反馈来看 福州二手房市场有回暖迹象 中秋假期看房人数增加 反映了购房者对市场的信心 新房市场方面 多项政策的利好效应也在逐步显现 贷款利息的降低 使得购房成本减少了 购房者的选择变得更加多样化 特别是一些地段好、 高性价比、高品质的房源 吸引了不少购房者的关注 成交速度也会加快
