韩国贺当着客户的面说，这不能怪顾客，关键是看我们做不做生意、怎么做生意。一边说，一边继续拆外包装。一不小心，韩国贺的手划破了，鲜血直流，那位顾客受到感动，不但买下了这扇防盗门，而且后来还成为韩国贺的好朋友，给他推荐了不少生意。
另有一次，韩国贺和4个工人一起给客户安装防盗门。由于门高1.924米，而门框高度只有1.9米，为了不让到手的生意泡汤，几个小伙子硬是在坚固无比的钢筋混凝土墙体结构上凿了4个小时，才好不容易把防盗门安装好。
凭着这样的开拓精神，盼盼防盗门终于在当地站稳了市场脚跟。为了体现自身价值，这时韩国贺和其他几个年轻人一起，主动申请去大连建立销售处。
到了大连，人生地不熟的他们恰遇“外来人口清理整顿。”好不容易租到了门面、办好了营业执照，可由于与“新规定”冲突，房屋租赁协议不得不自动作废。
1994年，韩国贺作为一名推销员，被派往北京创建分公司。他和另外一位王经理一起，每天都非常辛苦地外出推销，一日三餐都是住所附近最便宜的包子，外加一元钱一碗的卤煮火烧。很快，两个月过去了，市场销售却始终没能打开局面。
在这种情况下，同事急得生病住进了医院，每天都要挂盐水，推销工作就只剩下他一个人在那里艰难地顶着。毫无疑问，销售业绩还是乏善可陈。